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“啃、钻、跑”中建功勋

——记神剑科技2017年度功勋员工叶长春

发布日期:2018-06-06  点阅次数:次  来源:安徽军工集团
    作为神剑科技双玖机电分公司的业务员,叶长春靠着军工人敢打敢拼的精神,一头扎进民品市场啃、钻、跑,使公司品牌成为株州市场上响当当的旗号。
    啃硬骨,攻坚克难显身手
    2017年6月,公司发往株州的528底板产品本体延伸率连续两次复检不合格,客户对公司下了罚单。面对?#38480;?#23616;面,叶长春通过试验?#21592;齲?#21457;现底板短边比长边的数值均大4~5%。问题确定后,铸造分厂立即进行攻关,最终使合格率稳定在90%以上。质量问题解决后,他积极与客户协商要求复检,最终顺利通过复检。不仅免遭3万多元的罚款,还成功挽回损失9万余元。
上海件060顶板曾因尺寸高度比图纸下限小0.6mm,导致客户要求退回并赔偿损失。他第一时间和对方技术、工艺人员?#25945;鄭?#23558;模具垫高1.1mm,最终满足需求,为公司挽回损失25万余元。
    钻业务,有备方能永无患
    自投身民品市场开拓以来,从未接受过专业培训的他,坚持每天挤出时间学习铸造专业知识和营销心理学;?#23548;?#32463;验不足,他就经常到铸造?#23548;?#20102;解铸造工艺过程,分析产品容易出现问题点;订单不足,他?#22242;?#21040;株州深入客户单位了解情况。他把自己定位为客户的?#25991;?#19982;助手,积极沟通,不怕碰钉子丢面子,给客户留下了好印象。
    跑市场,从来利从勤中生
    之前,客户要求外套类产品统一用木箱运输。为节约成本,他积极与客户沟通,在得到对方许可后,他通知公司?#35851;?#21253;装方?#21073;?#36890;过每层外套垫一层纸板来替代木箱防护。仅此一项每年为公司节约成本10万余元。
叶长春时刻关注公司的库存产品, 2017年,他为公司消化665等库存产品累计20余万元。
 
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